Sosyal mühendisligin temel unsurlarindan birisinin ikna oldugu herkesçe bilinen bir gerçektir. Sosyal mühendisligin bir unsuru olan ikna ayni zamanda birçok alanin ortak unsurlarindan birisidir. Bunlardan biri de halkla iliskiler ve iletisimdir. Bu alanda ikna incelenirken ayni zamanda iknaya karsi koymada incelenmistir. Bu konuda birçok arastirma yapilmistir.

Bu arastirmalardan biriside, Festinger ve Macoby ve sonra Vash ve Garetti iknaya karsi direnme sürecinde dikkatin dagilmasinin etkilerini arastirmislardir. Bu arastirmalar sonucunda; iknaya karsi koyma iletisi verilirken dikkati dagilan insanlarin kabul etmeye daha egilimli olduklari bulunmustur.

Buradan da anlasilacagi üzere, sosyal mühendislikte de ikna sürecinde hedefin dikkatinin dagilmasinin, onlarin istenilen seyleri kabul etme egilimini arttirdigi sonucuna varilabilir. Yani eger hedefimizin dikkatli ise ikna etme sansimiz azdir. Bu nedenle hedefimizin dikkatini dagitmaya çalismaliyiz. Konuyu genisletmeniz için ben hedefin dikkatini dagitacak birkaç husustan bahsedecegim. Bahsedecegim hususlar hedefle belirli bir iletisim halinde oldugunuz varsayimi üzerinden yapilmistir ve sadece msn, mail vb yazili iletsim yollari disinda sesli konusma gibi diger iletisim yollarini da kullandiginiz kabul edilmistir.

Insan dikkatini neler dagitabilir kisaca biraz inceleyelim, dikkatin dagilmasinin karsi görüs olusturmasi bilgilerin karistirilmasi anlamindadir. Bilgi kuraminda, bir insan bilgi ile fazla yüklenirse, alinan bilgiler daha önceden alinmis olan bilgilerle bütünlesir ve beynin kapasitesini olusturur. Dikkati dagitma, karsi görüs için bir yükleme olarak görülebilir. Insanlar kendi psikolojik egilimlerini kaçinilmaz olarak iliskilerine tasirlar ve iliskileri üzerinde, iliskide bulunduklari insanlar üzerinde etki yaratirlar.

Insan beyninin sinirli kapasitesi vardir, örnegin yedi haneden daha fazla olan sayilari hafizada tutmak normal bir insan için zordur. Bu nedenle bu tür sayilari hafizada tutmak için genelde kodlamalar yapma yolunu kullaniriz. Bu bir nevi sikistirma islemi gibidir. Her kod parçaci bir seyi temsil eder ve hafizamizda çagirdigimizda bize ilk haline dönüsmüs sekilde geri getirilir. Eger ki karsinizdaki kisiyi birçok seyi hatirlamaya zorlarsaniz, bazi hatirlamasi gereken seyleri unutacagi ya da karistiracagi asikârdir ve sizin söylediklerinize itibar etmek zorunda kalacaktir.

Bir baska dikkat dagitma unsuru da hedefi ikna etmeye çalisirken, kendi odaklandigi noktadan onu uzaklastirmali gerektiginde havadan sudan sohbete yöneltmeli ve sonrasinda istediginiz dogrultuya yönlendirecek bir yol izlemelisiniz. Böylelikle onun dikkat edecegi seyler konusunda dikkatini dagitmis olursunuz.

Hedefiniz ile konusur iken irtibat halinde iken onun hobileri hakkinda konusmaniz ve ondan bahsetmenizde hedefinizin dikkatini dagitacak ve asil odaklanmasi gereken seylere odaklanmasini engelleyecektir.